【青年时报】越懂钻 越爱“钻石小鸟”-打造中国版“BlueNile”的兄妹

　　　坐在“钻石小鸟”杭州体验中心落地玻璃窗前的徐潇，显得比网络视频中年轻许多。相对于联合总裁的身份，她佩戴的钻石分数都算不上大，但不论是钻石的火彩，还是首饰的款式，都能将她知性的一面衬得很好，给人很舒服的感觉。徐磊则更愿意倾听妹妹说话，间或对自己的专业———钻石侃侃而谈。

　　为顾客推荐最适合的钻石


　　在“钻石小鸟”有过购钻经历的人，往往就成了半个钻石专家。因为有着专业知识背景的购钻顾问总是详细介绍钻石“4C”之类的知识。

　　常有顾客对钻石的“4C”要求，和心理价位颇有出入。这时候，徐潇的原则是尽量推荐接近价格的钻石，而不是拉高她们的心理价位，来迁就钻石的品质。“我们主要是针对要结婚的年轻人，他们在这里花的钱多了，其他地方就要少了。”

　　

　　打造中国版“BlueNile”


　　只通过网络途径销售钻石的美国Blue－Nile，成功有目共睹。在国内率先采用相似销售模式的“钻石小鸟”，一直被人们称为中国版“BlueNile”。

　　但徐家兄妹知道，中国不同美国。除了陆续在上海、北京、杭州、广州开出office体验中心，他们在钻石的品质上也很是下了番工夫。

　　“我们在业内比较早引进了钻石GIA证书，所有30分以上的钻石，腰线上都有一对一的GIA编号，在网上是可以查证的。”

　　此外，“钻石小鸟”使用GIA和国标双证书，在业内也不多见。问及原因，身为资深珠宝鉴定师的徐磊解释是，GIA证书和国标证书一致，更能保障客人的利益。　　

　　

　　看好国人钻石消费潜力


　　2007年5月，“钻石小鸟”获得今日资本的风险投资后，发展堪称迅猛，目前，营业额已经达到了一年前的7倍。2008年底前，徐磊和徐潇打算再开数家体验中心。

　　“新的体验中心要有大面积的展示厅，还会有全透明的镶嵌工坊。”徐潇更透露，明年，杭州的体验中心也需要扩展。

　　对于杭州的钻石消费，她形容为“两极分化”，除了30至50分的主流消费，开业一年的杭州体验中心，已经先后预定、售出多颗20-40万元的3EX精品裸钻。